六月，一個天朗氣清的日子，我們應(yīng)邀來到了安徽省亳州市，與當?shù)氐慕?jīng)銷商徐總，進行面對面的交流。到達時徐總正在跟客戶通話，通完話熱情地接待了我們。“早想請你們過來聊，但一直太忙，這次終于有機會了！”徐總對我們說。
徐總首先為我們介紹了中獸藥在當?shù)氐陌l(fā)展歷程。在飼料禁抗、養(yǎng)殖減抗的大環(huán)境下，中獸藥綠色健康、無藥殘等優(yōu)勢逐漸被行業(yè)重視。作為全國知名的中藥材之鄉(xiāng)，安徽亳州有著深厚的中藥文化和資源，當?shù)氐脑S多經(jīng)銷商都非常看好中獸藥的發(fā)展趨勢。
大家普遍認為，隨著國家政策調(diào)控，中藥在養(yǎng)殖業(yè)中將大有發(fā)展。市場一片欣欣向榮，而如何在眾多的中獸藥廠家中選擇有競爭力的產(chǎn)品，占據(jù)優(yōu)勢地位，就成了本地經(jīng)銷商們不得不思考的問題。
那徐總是如何在競爭激烈的當?shù)厥袌龃蜷_局面，
并與風青揚結(jié)下不解之緣的呢？
他向我們講述了這樣一段經(jīng)歷。
關(guān)于中獸藥產(chǎn)品的選擇，徐總還頗有一番曲折經(jīng)歷。相比利潤來說，徐總更愿意選擇那些適合自己的廠家，那些更具性價比的產(chǎn)品，來擴展市場份額，從而提升自己的口碑。
而此時，市場上高端中獸藥產(chǎn)品價格太高，不知名產(chǎn)品則效果沒有保證，質(zhì)量參差不齊，品質(zhì)良莠不分。正在徐總一籌莫展之際，多年的同行好友——阜陽的張總向他極力推薦了成必信的風青揚。迫切尋找一款好產(chǎn)品的徐總來了興趣，成必信的風青揚具有什么優(yōu)勢，能收獲好友如此的贊譽？
在專業(yè)人員的帶領(lǐng)之下，徐總見到了作為“國家高新技術(shù)企業(yè)”的成必信，高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)團隊；
見到了成必信目前行業(yè)內(nèi)首屈一指的萬噸級中提生產(chǎn)基地；
見到了建立在道地藥材、規(guī)模化生產(chǎn)、有效成分必檢之下的好藥之源；
更見到了規(guī)模化采購、高效率生產(chǎn)、熱電廠能源加持下的平價之實！
原來真正的平價好藥，其背后付出的是如此巨大的人力物力！在多方面了解之后，徐總對成必信的風青揚系列產(chǎn)品充滿了信心，同時也對之后的合作抱有極大期待。
真正的好藥從來不缺少用武之地。很快，在當?shù)仞B(yǎng)殖場遇到的難題中，風青揚展現(xiàn)出了自己應(yīng)有的價值，徐總向我們講述了當時的情況。
某客戶豬場母豬存欄200多頭，保育豬若干。2020年10月，豬場初生2-3天仔豬開始出現(xiàn)以拉黃白色稀糞為主，呈糊狀；當時使用少量抗生素，成功搶救部分仔豬，但后續(xù)問題頻發(fā)：第一，抗生素不能長期使用；第二，仔豬生長緩慢，無法系統(tǒng)解決。養(yǎng)殖戶邀請徐總進行診斷。
病仔豬精神沉郁，不肯吃奶，全身衰弱，迅速消瘦，拱背，背毛粗亂無光，行動遲緩，拉黃白色稀糞。
經(jīng)過對豬場環(huán)境和仔豬基本情況的調(diào)查，徐總及成必信技術(shù)老師認為該豬場引起仔豬黃白痢的原因主要有以下幾點：
第一，母豬管理不善，體內(nèi)存在致病性大腸桿菌，該細菌通過乳汁及飼料接觸傳染仔豬，引起仔豬腹瀉；
第二，仔豬免疫力低，加之季節(jié)交替賊風侵襲，仔豬溫度調(diào)節(jié)中樞不完善，引發(fā)仔豬腹瀉；
第三，仔豬腹瀉危害嚴重，如防治不到位還會引發(fā)其他疾病，給養(yǎng)殖場造成巨大經(jīng)濟損失。
根據(jù)該豬場情況，徐總及成必信技術(shù)老師認為：要系統(tǒng)解決仔豬黃白痢的發(fā)生，首先要從母豬的健康入手。
既要調(diào)節(jié)母豬健康度，保障初產(chǎn)母豬奶水抗體含量，從而為仔豬提供足量的抗體，又要避免母豬應(yīng)營養(yǎng)過剩，導(dǎo)致仔豬攝入乳脂，這需要逐步進行調(diào)養(yǎng)。
第一，在母豬重胎期：風青揚1kg+豬護士2kg+仔多健2kg拌料1噸進行飼喂，通過調(diào)理母豬健康度的水平而實現(xiàn)母豬產(chǎn)健康的小豬，同時提高母豬奶水的質(zhì)量水平。
第二，仔豬出生吃足初乳后，風青揚20g+貞芪升20g+立可康20g溶水200ml，每只仔豬每天20ml，連用3-4天。
風青揚具有清熱解毒功效，對抗內(nèi)源性細菌和病毒感染效果顯著，豬護士調(diào)節(jié)機體非特異性免疫力，仔多健補充母豬繁殖營養(yǎng)，從而提升仔豬活力和初生體重。
按照這套治療方案，豬場使用后反饋效果非常顯著！仔豬零傷亡，而且通過重胎期的母豬調(diào)理，之后初生的仔豬再無一例黃白痢發(fā)生。
成必信的風青揚方案，避免了更大的損失，讓養(yǎng)殖場客戶給出了貨真價實的好評。客戶也向徐總感嘆道，與市場上同類的中獸藥產(chǎn)品相比，風青揚每噸飼料要節(jié)省七八十塊錢，像這樣的平價好藥再多點就好了！
在長期的一線養(yǎng)殖應(yīng)用過程中，徐總也總結(jié)了風青揚的三大特點：
通過對比發(fā)現(xiàn)，在以往使用的板藍根產(chǎn)品中，有的產(chǎn)品顏色偏白，顆粒有色斑，聞起來有勾兌的醬油味；而風青揚顆粒均勻，溶水性非常好，溶水后有非常大的甘甜味道，對家畜來說，適口性更好。
在安徽亳州這樣歷史悠久的中藥之鄉(xiāng)，經(jīng)銷商如果失去了口碑就一定做不長久。徐總對此坦誠地說道：“中獸藥產(chǎn)品臨床使用才能知道效果，只有真正質(zhì)量好的產(chǎn)品才能與我們長久合作。”
市場上好產(chǎn)品也并不少見，但是由于其價格較高，養(yǎng)殖戶接受難度較大。而成必信萬噸級中提平臺的規(guī)?；少徍蜆藴驶a(chǎn)優(yōu)勢，降低了產(chǎn)品成本，也為養(yǎng)殖戶帶來了真正的實惠，這使得風青揚有了充分的競爭力。
成必信良好的區(qū)域保護政策，避免了惡性競爭中搶客戶、搶訂單，相互壓價的情況。與此同時，平價好藥也能讓經(jīng)銷商更加篤定——在良性競爭的市場態(tài)勢下，平價好藥可以助力經(jīng)銷商在當?shù)仞B(yǎng)殖市場中，取得優(yōu)勢地位。
在這個過程中，不僅需要像成必信這樣的中獸藥企業(yè)對產(chǎn)品進行孜孜不倦的深入和研究，更需要廣大一線合作伙伴的使用和推廣！
造平價好藥，助經(jīng)營增效，讓養(yǎng)殖獲利，這不僅僅是一句口號，也是成必信和合作伙伴們一直奮斗的目標！
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